9 ting du må vite om effekten av knapphet

Økonomi er studiet av hvordan vi bruker våre knappe ressurser - som tid og penger - for å nå våre mål. Kjernen i økonomien er ideen om at ”det er ingen gratis lunsj” fordi vi “ikke kan ha alt”. For å oppnå mer av en ting gir vi muligheten til å få det nest beste. Knapphet er ikke bare en fysisk begrensning. Knapphet påvirker også vår tenkning og følelse.

1. Sette prioriteringer . Knapphet prioriterer våre valg, og det kan gjøre oss mer effektive. For eksempel fokuserer tidspresset for en frist vår oppmerksomhet på å bruke det vi har mest effektivt. Distraksjoner er mindre fristende. Når vi har lite tid igjen, prøver vi å få mer ut av hvert øyeblikk.

2. Avveiningstenking. Knapphet tvinger kompromisstenking. Vi erkjenner at det å ha en ting betyr å ikke ha noe annet. Å gjøre en ting betyr å forsømme andre ting. Dette forklarer hvorfor vi overvurderer gratis ting (f.eks. Gratis blyanter, nøkkelringer og GRATIS frakt). Disse transaksjonene har ingen ulemper.

3. Uoppfylte ønsker. Begrensning på ønskelige ting orienterer sinnet automatisk og kraftig mot uoppfylte behov. For eksempel griper mat sultenes fokus. Vi vil nyte lunsjen mer for å bli fratatt frokosten. Sult er den beste sausen.

4. Mentalt utarmet. Fattigdom beskatter kognitive ressurser og forårsaker feil ved selvkontroll. Når du har råd til så lite, må så mange ting motstås. Og motstå flere fristelser tømmer viljestyrken. Dette forklarer hvorfor fattige mennesker noen ganger sliter med selvkontroll. De har ikke bare kontanter, men også viljestyrke.

5. Mental nærsynthet. Konteksten med knapphet gjør oss nærsynte (en skjevhet mot her og nå). Sinnet er fokusert på nåværende knapphet. Vi overvurderer umiddelbare fordeler på bekostning av fremtidige. Vi utsetter viktige ting, for eksempel medisinsk kontroll eller trening. Vi tar bare vare på presserende ting og klarer ikke å gjøre små investeringer, selv når de fremtidige fordelene kan være betydelige.

6. Knapphetsmarkedsføring. Knapphet er funksjonen som øker den oppfattede verdien av et produkt. Mange butikker skaper strategisk en oppfatning av knapphet for å motivere impulskjøp. For eksempel kan prissettingen for å begrense antall varer per person (f.eks. To bokser suppe per person) føre til økt salg. Skiltet innebærer at varene er mangelvare og kjøpere bør ha noe presserende med å fylle på. Frykten for å gå glipp av kan ha en kraftig effekt på kundene.

7. Forbudt frukt. Folk ønsker mer av det de ikke kan ha. Knapphet fungerer som et hinder for målforfølgelse, som forsterker verdien av målet. For eksempel advarselsmerker på voldelige TV-programmer, designet for å redusere interessen, ofte slå tilbake og øke antall personer som ser på programmet. Noen ganger vil folk ha ting nettopp fordi de ikke kan ha dem: "Gresset er alltid grønnere på den andre siden."

8. Spiller det kult. Knapphetseffekten forklarer hvorfor coyness ofte blir ansett som en attraktiv egenskap. Å leke hardt for å få er en mest effektiv strategi for å tiltrekke seg en partner, spesielt i sammenheng med langvarig kjærlighet (eller ekteskapet) der en person ønsker å være sikker på partnerens forpliktelse. En "vanskelig å få" -spiller liker å virke opptatt, skape intriger og holde frierne gjette. Som Proust bemerket, "Den beste måten å gjøre seg selv ettertraktet er å være vanskelig å finne."

9. Fokuser på mer meningsfylte aktiviteter. Knapphet kan også frigjøre oss. Knapphet bidrar til et interessant og meningsfylt liv. Når tiden er begrenset, prioriteres mål knyttet til å få følelsesmessig mening fra livet. Midtliv intensiverer ofte følelsen av at det ikke er nok tid igjen i livet til å kaste bort. Vi overvinner illusjonen om at vi kan være hva som helst, gjøre hva som helst og oppleve alt. Vi omstrukturerer våre liv rundt de behovene som er essensielle. Dette betyr at vi aksepterer at det vil være mange ting vi ikke vil gjøre i våre liv.