David Mcclellands teori om motivasjoner

Innhold

• Denne velkjente psykologen foreslo en teori om tre universelle menneskelige behov.
• Introduksjon til motivasjonenes psykologi
• McClellands Three Needs Theory
• 1. Behov for tilknytning
• 2. Behov for prestasjon
• 3. Behov for kraft

Denne velkjente psykologen foreslo en teori om tre universelle menneskelige behov.

David McClellands teori om motivasjoner er en av de mest kjente psykologiske modellene for menneskelige behov, spesielt i næringslivet og organisasjoner.

I denne artikkelen vil vi analysere McClellands teori om de tre behovene og de viktigste fortilfellene for fremveksten. Vi vil fokusere hovedsakelig på å detaljere deres bidrag til tre typer motivasjon: tilknytning, prestasjon og makt.

Introduksjon til motivasjonenes psykologi

I 1943 den amerikanske psykologen Abraham Maslow publiserte en artikkel i tidsskriftet Psykologisk gjennomgang der han presenterte sin hierarkiske behovsteori. Denne modellen, populært kjent som “Maslows pyramide”, var en grunnleggende milepæl i utviklingen av motivasjonspsykologi.

Maslow definerte fem behovskategorier; fra mer til mindre grunnleggende handler det om fysiologiske behov (ernæring, søvn, sex osv.), sikkerhet (bolig, sysselsetting, helse), kjærlighet og tilhørighet (vennskap, seksuell intimitet), anerkjennelse (selvtillit, profesjonell suksess) og selvoppfyllelse (kreativitet, spontanitet, moral).

I årene som fulgte populariseringen av Maslows modell dukket det opp mange lignende tilnærminger, som McClellands tre behovsteori, som vi vil beskrive nedenfor. Mange av disse modellene er innrammet i humanistisk psykologi, som hevdet tendensen til personlig vekst av mennesker.

Motivasjon har vært et emne som lite ble studert av behaviorisme og retningene som fulgte den, siden de fokuserer på observerbar oppførsel; Fra dette perspektivet er det vanligste at motivasjon blir konseptualisert som insentivverdien gitt til en forsterkning, selv om noen ganger tvetydige begreper som "impuls" er inkludert.

McClellands Three Needs Theory

Tidlig på sekstitallet, David McClelland beskrev i sin bok Det oppnående samfunn ("The Society Filmmaker") hans teori om tre behov. I den definerer den tre typer motivasjoner som deles av alle mennesker, uavhengig av kultur, kjønn og andre variabler, selv om disse kan påvirke overvekt av et eller annet behov.

I følge denne forfatteren skal motivasjoner forstås som ubevisste prosesser, på en lignende måte som psykoanalytiske tilnærminger. Dette er grunnen McClelland anbefaler bruk av Henry A. Murray tematiske apperception test, som tilhører kategorien prosjektive psykologiske vurderingstester, for å vurdere behov.

1. Behov for tilknytning

Mennesker med høy motivasjon for å bli med har sterke ønsker om å tilhøre sosiale grupper. De søker også å like andre, så de har en tendens til å akseptere andres meninger og preferanser. De foretrekker samarbeid framfor konkurranse, og er ukomfortable i situasjoner som innebærer risiko og mangel på sikkerhet.

Ifølge McClelland har disse menneskene en tendens til å være bedre som ansatte enn ledere på grunn av deres større vanskeligheter med å gi ordrer eller prioritere organisatoriske mål. Det er imidlertid verdt å nevne det to typer leder har blitt beskrevet : oppgavelederen, assosiert med høy produktivitet, og det sosio-emosjonelle, spesialist i å opprettholde gruppemotivasjon.

Viktigheten av behovet for tilknytning hadde tidligere blitt fremhevet av Henry Murray, skaperen av den tematiske apperception-testen. Det samme kan sies om behovene for prestasjon og makt, som tjente som grunnlag for McClellands forslag.

2. Behov for prestasjon

De som scorer høyt på behovet for å oppnå, har sterke drivkrefter for å oppnå utfordrende mål, og er ikke motvillige til å ta risiko for å oppnå det, forutsatt at det er beregnet. Generelt foretrekker de å jobbe alene enn i selskap med andre mennesker, og de vil gjerne motta tilbakemelding på oppgavene de utfører.

McClelland og andre forfattere uttaler at behovet for prestasjon er påvirket av personlige evner til å sette mål, av tilstedeværelsen av et internt sted for kontroll (oppfatning av selvansvar om livshendelser) og av fremme av uavhengighet fra enkeltpersoner. foreldre i barndommen.

3. Behov for kraft

I motsetning til de mer tilknyttede menneskene, liker de som maktmotivasjon dominerer å konkurrere med andre - for å vinne, selvfølgelig. De med stort behov for makt setter stor pris på sosial anerkjennelse og søker å kontrollere andre mennesker og påvirke deres atferd, ofte av egoistiske grunner.

McClelland skiller mellom to typer behov for makt: det av sosialisert makt og det av personlig makt.Mennesker som er nærmere den første typen har en tendens til å bry seg mer om andre, mens de med høy motivasjon for personlig makt fremfor alt vil få makt til egen fordel.

Mennesker med høy maktmotivasjon som ikke samtidig har et høyt personlig ansvar er mer sannsynlig å engasjere seg i eksternaliserende psykopatologisk atferd, for eksempel fysiske overgrep og overdreven bruk av stoffer.