6 Verktøy for overtalelse

Enten vi snakker til en person eller til en gruppe, har vi makten til å være overbevisende - hvis argumentene våre er sterke, og hvis vi bruker taktikker for overtalelse som følgende. Fordi dette er psykologi i dag, vil jeg bruke et psykologisk eksempel.

Appellerer til kjerneverdier. Verdiene kan holdes bredt som fortjeneste, innsats eller skjønnhet. Eller verdiene du vil appellere til, kan være mer spesifikke for publikum. I vårt psykologeksempel kan en slik verdi være at forbedring er mulig.

I en annen sammenheng kan verdier inkludere fellesskap over frihet eller omvendt, familie først eller arbeid først.

For å gjøre det lettere å være overbevisende, velger høyttalere generelt å snakke med folk som deler sine verdier. Så, liberale politikere snakker generelt med sine trofaste, konservative til deres.

Bekreftelsestendens. Det er lettere å overtale folk til å vedta ideen din hvis du påpeker hvor det er i samsvar med det de allerede gjør. For å ta et eksempel på psykologen din, hvis du foreslår en ny teknikk, vis hvordan den ligner på hva de allerede gjør. Ikke bare utnytter det bekreftelsesforstyrrelser, det innebærer at endringen ikke vil være så vanskelig - den bygger på det de allerede gjør.

Påkalle en respektert vogn. Påkalle for eksempel en meningsmåling av ledende psykologer. Eller hvis en gruppes samtykke til ideen din ikke er tilgjengelig, kan du sitere en eksperts godkjennelse av den?

Retorisk jujitsu: Bruk publikums posisjon til å støtte din motsatte mening. For eksempel understreker psykoanalytikere viktigheten av å se på årsakssammenheng, ikke bare for å komme med atferdsstrategier. Hvis du prøvde å ombestemme deg, kan du si noe som: "Du har rett - det er ofte viktig å forstå årsakssammenheng, og til det formål har vi generelt funnet ut at det er mer nyttig å se på nåværende feilaktig tenkning enn barndommen. problemer.

Sandwich den kontroversielle. Ofte er det lurt å gjøre det mest kontroversielle poenget ditt sist, det vil si etter at du har kommet med poeng som de sannsynligvis vil være enige med, men før du gjør det siste, også lett å være enig med poenget ditt. Hvis vi tar et eksempel på psykologi, kan det være et kontroversielt poeng at du mener at behandling med én økt ofte er både etisk og kostnadseffektiv.

Avslutt inspirerende. Hvis mulig, avslutt med en følelsesmessig historie som vil inspirere lytteren (e) dine, kanskje suksessen du hadde med en utfordrende klient.

Retorisk taktikk kan være kraftig og, som all makt, brukes til gode eller syke. Vi kan gjøre verre enn å følge Googles gamle slagord: "Don't Be Evil."

Jeg leste dette høyt på YouTube.